清楚百度竞价账户关键词的出价技巧
主要讲关键词出价策略，关键词出价可以说是我们账户的优化当中最核心的一项操作。关键词的出价关系到我们的平均点击价格，关系到我们的转化成本，等一系列很重要的指标。但是在出价的时候，我们很多人比较盲目，没有去遵循一定的规则。所以说，很多同学整个账户效果掌控的不是特别好。
那么关于出价也是我们控制流量当中一个非常重要的手段，因为我们从第二节课呢就开始提到了这个流量控制的这个概念。也就是说我们在优化中账户当中，其实就是这一个流量的控制，而流量就代表了需求和意向，比如说，我们通过我们的出价，通过我们的关键词的匹配。包括它的创意去控制我们的需求，那么决定了我们花多少钱去买什么样的流量。
那么今天这篇关键词出价策略的课程内容其实比较的简单，就是三个部分：
第一个部分，关于关键词出价原则。
第二，关键词出价技巧。
第三，关键词的出价那些实操。
这三部分内容呢，是非常非常重要的一部分内容，如果说你能把这篇关键词出价技巧的文章能够吸收的非常好的话，那么，我相信你在账户优化，在账户调整当中，就会能力提升一大截。
关键词出价可以说是账户的核心。因为我们知道有一些新手新入职当竞价员之后呢，其实好多，尤其是那种从体系的公司，不让出调调价格的。新入职先去优化创意，优化措辞这些工作。你也能够看的出来了，出价真的是非常非常重要。但是80%的账户管理存在出价方面的一些误区。80%账户存在出价方面的一些误区。
我记得邓煌生老师以前讲课的时候。有些关键词竞争激烈的时候就拼价格，三五百块钱点一下。真的有，而且我们讲过很多，我是见过很多。那么很多人说，老师，我不出这么高的价格，我是没有就没有流量的。因为竞争越发的激烈。而竞争，让我们也失去了理智。
我们已失去理智。到最后苦的是我们，赚钱的是百度。要明白这个道理。我希望这节课呢，能让同学们回归理智有效地控制账户。流量增加有效的控制账户流量。
那么首先呢，我们来细说，关键词的几个出价的原则。关键词出现的原则。关键词出价原则上有通过不断的课程内容更新，最终呢我们现在完善到了5个，
首先，遵循关键词的匹配原则。咨询观遵循业务价值原则，遵循关键词购买阶段原则，遵循账户总体预算原则，遵循行业规律原则。
这五个原则。是我们的出价当中，非常重要的，那么下面呢，我们花点时间。那么一点一点的来给大家去做一些解释。
首先呢，我们来说一个案例。这是一个深圳整形的医院。我们知道，整形医院的竞争呢相对来说是比较激烈的，它的均价大概是在200到300元钱左右。很多人都有这样的想法或者是念头就是说，我不出高价，没有流量，所以说，我会出的很高。他也是这样想的，后来听完我们课程之后。像一些治疗类的词。医院类的词几百块，而怎么办、修复类的词，只有几块钱只有几块钱。虽然我不知道他现在流量并不是特别的大，但是能够给我们一个信号。不是均价不是竞价200是那些出价特别高的词，均价这两三百。他原来才知道，原来我的关键词也可以这么便宜。这就是一个出价的小案例，就是我们有的时候，我们一因为它必须要说什么价高的价格那么我们要知道，如果说。如果说我们懂得了关键词购买阶段的分析，我们总则混合需求分析。那么像一些同义词。比如说。我们知道，如果村医疗都知道你是某某某最好的。某某医院对吧，比如男科、妇科整形科对吧最好的某某某医院，这样的关键词的竞争会非常高，那么我知道他是已经确定了想法和确定了我要去做这个治疗，而且呢，我先住再去找一个性价比比较高的医院对吧，我们会计会学会分析了那么我们一旦学会这个分析之后这样的人群，他除了这个关键词之外，他还会搜索其他的衍生关键词。而很多时候，其他的词的价格并不会那么高，但是他的需求是一致的。需求是一致的。我们没有必要一定要玩命的抢排名。我们只要能够抓住同类需求的搜索词。我们就一样能够转化。
因为我们很多人会接触到一些领导命令，比如说你必须把这个词涨到多少多少、多少不计后果。作为竞价员，我们就需要去控制我们的转化成本，我们的转化量达到竞价账户优化效果。我们的投入产出比因为我们是要做效果负责的，我们不可能说因为领导不懂，他让我们这么做，我们这样去这么做，那至少我们理性的建议。这是很重要的一个观念就是我们没有必要。一定要去抢某些关键词。
好，为什么要去先把这个说一下呢，因为现在很多情况。出现这个“魏则西”事件之后，很多人在出价上面呢都有一些调整，比如说大部分同学呢，是在提高出价的，因为常居这个排位之首了，或者说竞争强烈的，我要提高一些出价。那么提高的同时，我们并没有去考虑它的转化，因为我们刚才提到这几个原则。我们很多往期的学员按照我们的调价方法，压低部分关键词价格，效果并没有下降，甚至有些人均价下降了，而且效果变好了。重点是看我们怎么去优化账户。
第一个，是遵循应有价值。最近产品的不是特别景气，假设我产品产品的售价是298元，如果点击两块钱。100元钱是有50次点击、400点击有一次成交，那么它的转化成本呢？就是200元钱。就是200元钱。那么也就是意味着这单，我可能就不赚钱了，因为但是还有其他的成分，比如说我的产品的成本或者我的发货的时候呢，物流的成本人工的成本加起来，我就要赔钱。那么对于这个时候呢，有很多人就会想到一点，就是说出价可以控制到一块钱，对吧。如果说我的均价是1元钱的话，那么，我转出一单，我可能只有100元钱的成本，那这样呢，我们还能赚点钱。对不对？
这样做降价下降完之后就发现我的项目变得更差了，我们效果非常更长了，在这儿呢，我们要给大家讲一个很重要的一个。一个内容，就是排名与转化曾经容易转化。有的人说。抢排名其实没有错，这个看着挺糙的一些话，但是并没有错。因为通过我们的一些数据的统计和分析的话，我们会发现，我们的转化和排名会有一定的关系。会有一种关系。比如说排名越高，它的转化率呢，也就越高。排名越增转化率就越高。
为什么呢？因为现在就是由这是这是最近的一个现象，就是说，我们是分析了从5月中旬到6月。我们发现了这个规律，就是pc则效果会比较明显。百度竞价的排名位置少了变成了4个变成四个之后呢，他没有那么多可选了，他不会再去一下，可别人1点10多个广告了，对吧，那可能就点开了几个那么先看到的。先看到的内容。他会有更加高的倾向那比如说。我的页面也有这样的承诺，竞争对手的页面也有这样的承诺，就是你的竞争对手那么，你的页面先发现你的那可能你的咨询。就是新人度，所有可能会比较高。比如说排名预增、转化越高，但是呢，我们在日常操作当中呢，很多人喜欢降价。
很多人喜欢降价，又因为我比如说我先走好不好，我先赚点钱吧，要是承受不起的少花点儿吧。那么就会导致从是什么导致原本的排名叫做往下掉了，而且呢？你的转化甚至是在变差。明白这个道理了吗？这是很重要的一个现象。
所以说，我们价格核算其实是一个非常重要的。价格核算是一个非常重要的3个指标：就是预算。利润还有转化。
你算利润还有转化。我们在去推广的时候呢，我们一般是会是这么计算。这是我在用个白板来给你换一下。假设我一个产品。是售价呢，是一千块钱。说，像是一千块钱。那么他的转化成本呢？一般呢，是在30%人左右。主要成本一般会在30%就是我们。接手我们很多支持一个实际的操作，比如说我们接手了一个项目，然后呢？老板说，我就认为，推过，但是我这我肯定知道这个产品的售价，对吧。然后呢，说老板，你去。老板说，你去制定一个项目的预算，你准备花多少钱？你准备花多少钱，然后老板就会说你你这些钱能达到一个什么样的效果？还记不记得。
就是很多人遇到这样的问题了，比如老板让你去吃制定预测或者老板说你去跟我说下为这个推广效果。这个呢？无论，你以后遇到这个问题的，我希望大家怎么去解决。这个大家怎么去解决？这个呢，是一个项目主管需要具备的一个能力。就是我一般我们就核算这个。所谓的这个毛利。所在这个毛利就是说，我们一般可承受的这个是这个30呢，你自己去设定，那比如说有一些。我们就产品客单价非常高，比如说一些医疗了一下开发出5万元钱，甚至更高，对吧，那他的这个他这个利润呢可以订到，比如说40%。对吧，那如果说我的，我的这个。就看你其他的虫子，你能够接受的一个毛利是多少？如果说你的产品的承诺是多少，一般的，比如说一千块钱手术量那么我可以承受的话，就是300元钱出一单。因为我还要加上我产品本身的成本，加上其他费用的成本的话，那么肯定我要保证我的这个成交一单呢，我可能能剩了几百块钱。所以说呢，这是一个反推的方法，这是一个反馈的方法。如果说我们能够确定了大概的判断性判断出我一占了推广的成本，需要300元钱的话。
那么这样呢，就有两个非常核心的因素就是军舰。和转化转化率新建和整合力。因为这两个是一个变量。这两个这两个是个变量。那如果说我的转化率是13%分5号色。转化率是10%，那也就是说，我。这10次就会出一单。对吧点10次，我就能注意的那么我的均价呢？可以控制在30元钱。第二点完这，其实我有一套转化对吧，那如果说我的。转化率呢，只有1%，那我的。君这样呢？就是只有三就必须一个控制在三文献所说，我就赔钱了。也就是说，也就是说，我们如果控制效果的时候。我们控制效果的时候。单纯的去控制我们流量的成本，可能。并不是那么的有意义，因为流量的成本，它是有他流量是有本身的价值呢，这有的词就是那么的贵。对吧，我就像有时候我出我出两块钱跑广泛都没有量。娜娜也是正常，因为如果特殊的行业呢，就必须要出到10元钱，才有流量。对不对？那怎么办呢？有这样错了。4那就需要我们去判断，如果说。我们必须要有10元钱。对吧还有流量流量才有足够的流量的话，那么，我的。
转化呢？是可以调整呢？35对吧我可以控制我的转化。我可以控制我的转化。在这儿呢，交给大家一个思维就是我们在控制出价的时候，你要考虑转化的一个情况。比如，而且还给大家一些提示，就是如果说不到万不得已的时候，尽量不要降价。不到万不得已的事。的时候，尽量不要加钱，尤其是。尤其是有转化的关键词。我们经常会遇到一些关键词呢，就是他这个词是有转化了，能够能在对话，但是他由于它的均价比较高，早知道他的转化成本也比较高。经常和张红我们几乎都会遇到类似这样的关键词。那么这时候呢？有人说我我我我认识说不了他的这个转换成本了，我给他降价吧。可是你要知道你一旦降价之后呢，很有可能这个词就不会再给你带来转化了，如果如果说你自己流量控制不是特别好，没有去找到那些可以取代它的关键词，就是更多能够再转到wise跑船流量的话，那么很有可能你的效果是在下降的。在这儿此处可以有鲜花，这是在这儿呢，就这刚才讲这部分内容的是有一定的深度的，是有一定深度的，你要去考虑。
出价转化和转化的两个，因为出嫁的永远不是单一存在的。你们如果说我只是我只是很简单的给这个词的降价或者加钱的话，那一般来说。他呢效果不是特别的明显。除了一些转化率非常高，5裙子加钱可能。就应该念什么怎么可能效果看到效果否则的话，很多词就单纯的降价和何其亮的话，它的效果是不会有特别大的改变的。不会有特别大改变，所以会导致我们的操作非常的盲目。非常的盲目，比如说价格呢，它不是唯一的要素。价格呢，不是唯一的要素。那么呢？通过这个呢，我们还要来去讲一讲这个遵循。业务价值遵循业务价值，我们也难以需要来信说一说，为什么呢？因为我们很多同学。很多同学。多是多多产品呢？都是做多产品呢？做多产品同学打一我看有多少个就是我账户推广里面不止一个产品。这么多那么大一的同学。讲义的同学你们的产品的售价是不同日期产品。产品的售价和利润应该都是不一样的吧应该都是不一样的，对不对但是但是好，我们来看一看。我们学院当中呢？有没有这样的嗯好现在这个来说我们分成了。
家用空调。和商用空调。对吧，这样不能和商业空调。那么我们从从现在的这个预算来看的话，家用空调的利润就是这个售价。或者说他推广了呢？费用要多对吧，这个300这个150下面都是50、55、10但是从利润来说的话，那肯定是商业的。利润要高。对不对，从摄影、利润要高？那么如果说我们去推家用的话，那么我们肯定是干不过，像什么？京东天猫、苏宁、国美就这些电商的，因为他们卖呢？在空调的售价，无论是从价格优势上来说，还是从品牌影响力来说的话，肯定要比我们要强一些。对吧那商业空调，他们基本上不会卖的对吧，那我如果这个当然呢，这个根据实际项目项目就是说，看我们是所做还是主做家用还是足足这个双用。如果说我们，我是老板的话，那我可能会把大部分40%、百分之80的钱我都放在商业上，因为商业虽然他出单可能会少一些，但他利用智慧高，而且避免了很多无效的竞争。这样的话，可能工作赚钱。要比你推这些。要赚的多。对不对？咱们就选了一个非常简单的例子。
嗯好，那么就能这个，这也是做产品股权投资。股权众筹和天使投资。它基本上是333对吧三。33平均分配的预算。平均分配一双那么从。从业务价值来说，我们对于我们来说，哪项业务更有利。高朋股票众筹。股票众筹。这个但是，目前来说的话，那个股权投资还有你的天使，这个天使投资的预算。是平均分配的。是平均分配的。对不对？你懂的，对不对，也许这就是一个专为优化的一个能力的问题，影响咱们现在每天都在正在优化什么样的就做什么样的工作，去给这个词写创意心里这个时效价格。其实如果说你猜在根儿上或者在一定的高度上，您那比如说，我就想让众筹多花点钱。对吧去控制它。张呈栋画坛上是这样少花点儿，那可能就不用那么狠，不就不用太多的复杂的操作，那我效果自然而然就起来了。这就是差别。就是差别。那比如说，刚才说娇娇说，商业需要投标，有的时候要跟进一年是更长时间才会才会有一张。那如果说。那如果说。是这样的话，对吧，我们肯定是根据实际。
实际情况来去。去做我们的这个。账户策略对吧，跟你申请过了销售策略，如果说比如说我们把钱全部投在商业监管一直不出单，对吧艺术一直不输的。可能可能用我们这公司。没办法了，对吧没办法没法支撑下去，我需要去用用一些经常能出单的一些量，咱去补充来自中央五的流水，对吧公司是需要流水的。那在从我们来看，比如说空调、风管机、多联机这个我不太清爽，风管机和多联机的一个区别。那这个来说的话，风管机和多联机。这也是不同的产品。这两个产品。对不对？其实就是一个不断分配分配分配前的一个过程，就是比如说我现在指甲永中，中央空调是吧，好。比如说现在是采暖基本上是淡季，对吧采暖期工程战略我们给了10%的意思。然后呢？商业呢，我们给他308月30日然后剩下的60%呢？所以先用的。那家用的来说的话。这种相声就应该是什么呢？风而精和多联机了。对不对那风管机和多联机的这个分开的话，那可能如果说我的风，而心说，她说，淡季转化不错，但是现在是旺季对吧。
那可能我给他分配的话，就比如说这两个分配。他在百分之其实我擦这两人三十就这两种假设，我们现在是就是两种机型。那这种生病的话，我一样能够赚更多的钱，为什么呢？因为首先我的我用我用一个。大的一个纷纷先保证中央空调有就是说这个商用的流量，然后家用的隐隐。隐隐能保持，然后再去再去，这是一个大的身份，然后再去第二次分配的话，我这个家用空调里面的一些转化的不错的一些。此，我再去给他去，让他多花点钱。那通过这样的一个分配的话，那会就会有一个比较好的推广方向了。我们为什么我们觉得我们的操作没有没有效果的是，因为我们很多人很多人在操作的时候是没有目的性和操作。没有没进行操作。那么在这儿呢，我没有强调。有有人问你的操作。他说，可以有鲜花，这个一定要记住这个一定要技术，就是以后，无论你在优化账户的时候一样警醒自己的事，我这么操作，我为了什么？娜味着，什么？在这儿呢，我们说到就是想举一个小例子，就是说到学习这样树林用文本本身报名培训呢，也是为了学习。
那么学习怎么样怎么样才是最有效果的呢？也就是有目的学习。我现在母亲。某些的。点不够，我针对性的我就学这个点，然后去。新闻之后这些操作，这样的学习效果是最好的。这样学习效果是最好的。那么我们来看一个，这是百度中级的一道题。至于百度中间一定要提。就是假设转化率不变的情况下，如果有100元钱预算，你会给你一个词，增加预算。这道题呢，是一个非常经典的一道题，在里边涉及到很多这个公式的计算。我们现在看应该数据这个是关键词，我们同样是可以把它。换成，比如说时段的地区。计划产品对吧都是一样的，因为这个为都是差不多的。如果是你的话，如果是你的话，你会给你一个关键词，增加预算。嗯如果是你的话，你会给你个关键词，增加预算。嗯有人选b，有的选c主要是其中呢？b和c两个词上。然后怀柔。欢迎你一个h怎么给你个a试试好有人说，cpc是什么意思，就是所以你一价格。所有人都要参与进来。所有人都要参与进来。还有谁在房间里面100多个人肯定还有人没说的。
好急主机基本上集中在b和c基本上集中在病和思这东西是怎么算的？其实有人想bs c，其实其实最简单的一个看小提出一个概念，叫投入产出比。像投入产出比这个概念呢，是我们做竞价来说的话非常重要的，就是说我，我给什么样的词以什么样的产品给什么样的地区，以什么计划去投入。投入多少钱，他这个计划和这个地区或者某一个产品才能多产出多少钱，当时关键词也是一样的，就是投入产出比。我们可以看到，从消费和竞争金额从产出因为这个事项消费就是投入订单金额呢，就是产出。从投入产出比上来说的话，b和c都是1比10对吧，我从200全出了两千五层。240传出了2400，那其他词呢就排除掉了，因为这个陀螺四板材说，两千二就是或者我投量。三百六出了一箱。从200从初600对吧，这是一比3。比如说现在目前来说，b紫黑的投入产出比是最高的。但是问题呢，是我们给每一个词增加预算对吧，他是我们肯定是要选出一个的。所以呢，这就是涉及到很多的计算。
首先呢，我们先来算一个转化率。转化率转化率转化率是怎么算的呢？转化率怎么算呢？转化率呢等于？转化处于一点的。记住转化率呢等于转化出一点的那么我们来训计算。关键词b的转化率等于多少呢？关键词b的整合力等于多少呢？用10处以50、所以0.2也就是20%的时候呢？那么c呢，用3除以2412.512.5的账号里。那么这时候呢，我们就去算。如果说给b加了100元钱，对吧，他就等于3万。它的瓶颈价格呢，是4元钱，他就会产生。75个点击好，知道这个点，你是怎么算出来的吗？对吧300元钱300除以4300出一次。等于75这个没有问题，对吧，点击量。我消费出恐龙平民的价格。消费出于平民价格，就等于我的简历量那么，如果说我有75个点击，我能有多少个转化呢？我能有多少个转化的？15个对吧，就是用。75乘以0.275吹牛长2那么我能够产生多少订单呢？3000好再来看，c如果我有340元钱。主要给他加了100。徐您价格呢，是10元钱，那么我就会有34次点击。
34次，点击呢？我有多少的？转发量呢？14次的转发量有人说。对24.25对吧，就如果说算出来的话是4.25。但是你要知道，转化呢，他可能是整数他不可能说0.25次转化这个就不要一次转化，所以只能取整数。我们会带来跟我们带来呢，4次转化4次转化的，它会产出多少的金额呢？3200的金额好。嗯嗯，有人说，金额是怎么算的，就是金额呢？要先选一个客单量，这也是一个概念，就是客人。尴尬什么叫柯南这样呢，就是用消费金额除以转化转换料就是用2000除以十也就是说我一个转化是有200元钱。懂了吗？ok那么这时候选哪个？所以说，我负责那个。那么如果从题面上来说的话，如果从平面上来的时候，你看贵司病了，我花了300元钱，赚了3000。这就是最后。做了3000那么土产鲁米是意识对吧同时产生异议时，但是但是三天前去。300等于2700对不对，比如说这个词呢，帮我转了2700元钱。这个词，帮我转2000元钱，但是规则虽3200前去三本4年多少钱3200减去340点多少钱。
2860对吧防守端2800多。那么从单纯的此次从赚钱的经营人员说，那选cn绝对没有问题。因为因为什么？因为它客单价高，因为他一般就是八百块钱。一般就是800多级的学费，没有问题，但是实际的透漏当中，这个这就是应景了，这就是应景呢？这跟我们刚才说的这个。暖通娇娇的那个非常的像。非常的像，就是我现在商业商用空调、商用中央空调呢，就属于客单价高转化率的。这个平均年龄价格呢也比较高。对不对？今年价格也比较高。但是呢？出一单，那有可能就是能够吃个半年。至少几个月没有问题。然后像一些亲爱用的作用，空调，他就属于什么就像在人群客单价相对来说是比较小的。对吧转化率还可以。8、转化率肯定就是相对来说要比这个生意之后要高一些。对不对，从转换量上来说也要多一些。那怎么投呢？怎么投呢？怎么投呢？实际呢？实际在推广当中闭合思肯定是中投的，谁都不是傻子对吧，我肯定不会再去给。heyhd和意义算是加强了。对不对我们肯定会优先会给boss。
去家庭的投放。但是实际的蹭当中，我们经常会把dd的价格提上去。不要向你想想是不是？嗯明明需控制闭合c的流量，你只要效果会提升，但是我们很多人要么就是没有去统计过这种转化成本转化率。对吧图纸很重，你就没有放过的就是盲目在出嫁。凭感觉嗯就像撞大运的时候，今天运气好，给这个词出价人运气好。有转化，提高效果了，但是我相信你不是每次运气，都是非常好的。此处可以有鲜花。这是第一点教给大家通过这张这张这个这道题的一个计算的，这个大家自己要去统计，我们的转化，优化账户的时候，在不要去拍脑门儿了，我去我感觉这个词。效果应该还不错。对吧，然后提一下。然后就听一下。然后月初越高越出越高越抽不到接过成本越来越高。这是第二。是滴第二呢，就是说，我们要去统计，我们的整合数据有很多人现在主要数据都没有统计统计不到。基本的时候，数据都统计不到的话，那么我们是没办法玩的。我们是没办法玩的，或者没办法，一句话账户的。这第二、第三呢，我们学了几个比较简单的在数据分析和统计当中的几个。
常见的公式常见的故事。对比如说转化率如何具体计算客单价投入产出比景。等等，就是简单的一些计算，因为需要这些数据呢，我们才知道，我们的一个。效果对abcd呢，只是代表他可以代表从单元可以贷款中的话，也可以代表什么不同的地区、不同的产品、不同的时段。那我们我们这是只是纬度分析的维度不一样，对吧，那我们现在是身体，是关键词，那你再你分析账户的时候，你是可以把它分成计划。是吧，说杨哥，我这词好好多词都具体词都不知道每个计划的投入传中品。你总得知道吧。对吧这也是为什么？这个操作就是我我们为什么会让大家这么去搭建账户是一个非常重要的一个。就是我虽然对吧假设我现在的这个数据统计工作呢？不做的不是特别的好。这我不知道到底是哪些关键词，能够坐在转化或者转化的成本是怎么样的。此，我找不到。但是你到一个月的时候会到游牧。某一段时间时间内呢，你肯定知道是比如说股权投资或者某一个产品。对吧它的产出是怎么样的？对吧比如说这一个是5月份，这几个项目。
一共转出多少钱？这个，你可能知道吧，然后再来看，这几个项目的投入。看看现在哪个项目，从头盔了。哪个项目去赚钱了？对吧，这是一个方向性，虽然我们也许不知道，但是至少这个方向说道之后呢，我自然而然，那，我就会快调整他的预算奇强老师出嫁。我效果至少是在往好的方向去调整的。否则我们盲目的优化是一点用处都没有的。我经常在说说很多经验与呢上来就是算了罢无论是其亲投资天儿怎么样，就是剩特别冲上来就是干对吧，每天调调打个样子，今天调完明天，明天调到后天就调了调员，自己都不知道自己做的一句话，工作。然后一回想，我前两，天是不是优化优化过这个词，也不记得了然后反，复的调整反复优化没有方向没有目的性。然后导致自己账户越来越乱，越来越乱，没有方向。那最后只能效果越来越差。对，然后有人说，新车的时候没有转化率呢，如果说你按照现在的维度搭建的这种是说张口就三页的特别合理。先跑一段数据看一看效果。就有转化数据了，没有推之前谁都不知道效果会怎么样。
这个呢，是遵循业务价值，尤其是最多产品的同学。今天上了一课对吧，回头赶快去看一看自己是不是预算分那样出现的都不是特别合理。对吧方向调整好之后，你效果自然而然会变好的。然后呢，我们来讲，遵循关键词购买阶段。那就进行出价的原则。所以呢，我说我很早之前。找我们群里边儿一个遵义凉大神我问我说，正好要做这个课件吗，我就问我说，你现在关键词专供里边出现了出最高是哪，哪个词，他说。我没有一个没有最高的我说，都是普遍500家。他说，不止不是很普遍，但是医院类的。普遍15个价。一人类的普遍如何行？找了很多的时候，我们考虑500元钱剪一下给我。听我这个账户1000的预算。你要知道，如果说他是一天的砖后，可能一天几万块钱的话，他是不会担心的，为什么呢？因为什么？因为产品的价值？这首，今年一个能科的一个开发呢？他至少能开发出3至5万块钱。就只要你进去。没有三五十块钱，也是出不来的。没有三五万，你就出不来的。那如果说如果说他点10次有一次预约。
哪怕他的转化成本就是他的预约成本。做到了5000。但是他还是很赚钱。然后我私底下问了问我说，你这这词，你说风管会让他这个词的转化率，他大概能够做到50%。你用5510%的对话。就是两个ip，竟然只有一个是对话的。然后预约呢大概能够做到。30%，也就是说。他点了100次。发了5万元钱当然了，他去年价格不会那么高，因为它出版的话今年将可能是300或者400。然后他的这5万元钱里面，比如说这这一类词花了5万元钱。假设就花了5万元钱的吗？擦对这话能够做到50个电话。15个预约差不多。8个到院。8个多月。嗯这8个刀片呢？差不多能够产出。30万。这就是为什么呢？他感恩。出这么高的价格这就是为什么他敢出这么高的价格。这是一个理想的数值，明显的产出不到二、30万，但是，20万，他肯定是有的。对吧20万肯定是有的。那么我们来说我们来说，就是，刚才也提到了一点，就是跟我们的客单价是有直接关系的。跟我们客单价是有直接关系的。
为什么一些传统行业对吧，有一些什么？为什么挖掘机的问题大型设备的？才敢出很高的价格，有时候点一下好几十块钱。为什么呢？因为它的客单价高，这个利润也比较高，所以说，他可以出这么个校园，那如果说我们是电商。是吧，我那我卖一件产品，我可能就赚几十块钱，那我点一下点一下几块钱我都心疼，为什么？因为我做不回来，那么多钱。那我们自己是不是考虑过考虑过这个。出，这样的。这是两个极端，有的人呢就玩儿命呢出嫁反而要出将他不没有考虑自己的一个产出的一个问题，有的人的出价极其保守。有的人出现积极保守。他本人的客单价，其实已经已经挺高了，但是我这个抢太贵了，不胆小，由除了说到二三十块钱就不敢往上冲了。你要知道，有些此路这些成分真正能够能够给大家转发你为什么干笑我出500万这周覆盖我出50多出一点，我们同样感想，他能够过的转换我为什么不出那么高价格的。只要只要能够让我赚钱。对不对？所以说，这儿。也是19集更新的一个内容，就是我们不要去犯。
这样的错误。不要侵犯，就要错误。你要去核算，里的虫子，对吧？哪些？什么样的一个范围是能够接受的一个范围什么人发的是你能够接受的一个方面。我们现在很多人已经失去理智了。很多人失去理智了，有些客单价只有几百块钱呢，已经收到十几块钱，20元钱了，我说，你疯了吗，对吧，你转化率有那么高吗？说做不到的话，那你为什么出那么大家，请等着赔钱吗？对不对？那回到我们课程当中他说，我们说，按照关键词购买阶段来进行出价。他如果我相信，如果说像原因。他同样是杨澜科的对吧，同样比如说什么前列腺有哪些症状绝对不可能会有人出这么高的价格。对不对？觉得不可能有人出错，那么高下除非他真的疯了。所以他这个服务。白一一一上车意向很低的关键词出很高的价格。嗯是不理智是不理智的这一年，我们很多人这样算。这一点，我们很多人在说一些通用词。一些通用词。通用词的特点是什么呢，它的搜索量比较大。他的印象比较杂。从印象比较杂，这些词呢肯定是有转化的。
肯定是有转化，但是呢由于盲目的初夏，秦岭价格已经非常高了。平民的价格非常高，有时候呢，转化不好的话，走合成孟孙围城的高。非常很高，那这种的话就属于什么属于盲目出价所以丰富，因为他没有办法。做到很高的一个转化率。这个除非你把这个通用词的转化率做的转化率做的非常的高，你出多少钱我都能接受。因为我们刚开始就说到了，就是出价跟转行力是有直接关系的。那么，所以说呢，我们给大家一些建议。第一关第一阶段就是关键词的购买阶段的第一阶段呢，适合用低价广泛。适合用低价，广泛，为什么呢？因为这样的词的流量相对来说是比较大的。对吧，你你不用出那么高的价格，也能够买到流量。也能够买到流量。第二个阶段呢，适合用短语。适合用专利。因为这些流量呢，他的印象其中我们说了他的印象已经有表现出比较明确的印象。那么就看我们能不能转化了，因为这部分的访客的防卫心理会比较强，防备心理和比较强。那么我们出适中的价格。超市中的价格或者是比较高的价格去抢了这个这股的流量是需要花比较高的，价格去抢呢而第三阶段即对于我们的品牌词。
品牌词来说。对我们的品牌词来说，那么必须要第一名，吃着以前我说是前三对吧，现在品牌则拼命地避免，因为很多人的品牌词，其实是均价是非常低的。我们看到过很多这样的数据说。她的丈夫的心。全面词或者7000万次已经出了好几十了，那品牌就只有几块钱，甚至几毛钱，这东西有流量。我们很多同学的世界上。但是品牌词一定要出方向，有人说，杨哥我的品牌词已经是第一名了，还需要再提价吗？培训联盟我，我告诉你是需要的。是需要的。我们做过类似这样的测试。我们那时候呢？差不多以前呢？请在此呢？0.5元钱出个题往前就有量。出个几毛钱，就有量，后来呢，我说，1121个小时15元。收到5元。区别在哪儿呢？区别在于展现。我出勤往前的时候呢，它展现了每天就那么20多个。我说，5元钱的时候呢，转向大概是在。40多。所以多不多，但是提升了。那时候，我的点击率如果说做到。10%、50%的话，我有10个点击，但是现在我能做到20个年纪，但是你要知道品牌词，每天多10个流量的话，那是什么概念？至少能够给你带来两三条的对话。
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搜索量比较的点击率，应该是比较高的，转化率比较高，意向比较高。这个是我们现在呢，都推广，必须要做到关键词的气氛。必须要做到关键词的气氛。而cm就丝印经营相了这个核心呢，其实在于流量的布局。我们需要知道自己现在处于什么样的一个水平，就是我的账户预算是多少，我的产品的竞争力是怎么样呢？对吧，我们访客需求是怎么样的？都有哪些房子需要他们更会搜索什么样的关键词，然后我们把有限的预算分配到那些，我们能够转化的。关键词生对吧，你能够转化什么样子？你能够转成什么样子，你都是说阳光，我们构成了第一阶段，我都没找到第二季的网络构成上第三阶段。这个你就重点去投放。对吧能够转化给大家转换坏死的重点内容。那么除了考虑基本的一个对话情况的话，或者说注册情况的话，那么，我们还需要考虑。这些关键词能够给你带来多大的价值。因为推广的目的是赚钱不是对话。之前，很多人也在问孙杨跟就是某些词呢，能够给我带来最后，但是给我带来不了成交，我还投不投。
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我们，我们最终的推广的目的是赚钱，记住。我们最终摧毁的目的，赚钱。客服搞不定，那就不管是这有两个问题，要么就提升客服的。话术和提升客户的专业技能，要么就是我们做一些变通，那不可能因为。因为客户没办法对话，您02成交我们我们就一直一头一整套，还是会成交，那没办法，他只能我们做改变，反正总是有。在里边的。总是需要一个有个人需要妥协的。那么我们最初考虑一个问题，就是他们的投入产出比。是吧，就是刚才像刚才我们做的那道题，是一样的昨天要提示一下的，因为我们现在很多人是没有考虑。这方面的问题。对吧上来就刚刚干脆招。管他那么多，对不对海盗们凭感觉好那么到这儿呢，我们先休息几分钟，我们讲了几个关键词的这种出嫁的这种原则先休息一下。
